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Août 2010 – Trucs pour exposants
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Bienvenue aux professionnels d’évènements et d’expositions
Dans cette édition, nous partageons avec vous une nouvelle recherche qui démontre à quel point les salons commerciaux sont extrêmement importants et appréciés. Avec ces connaissances, vous allez vite comprendre la valeur d’exposer et serez en mesure d’attirer plus de visiteurs dans votre kiosque.

Nous allons également vous parler de quatre salons commerciaux qui sont en croissance en 2009 et vous expliqueront pourquoi. Aussi, nous partagerons des histoires à succès malgré la récession économique et vous aideront à calculer le retour sur votre investissement.


Doug Noftall, Président
Skyline Québec et Montréal

P.S. Nous présentons des séminaires gratuits (en français et en anglais) pour vous aider à améliorer vos performances lors d'un salon commercial. Cliquez ici pour connaître les dates.

Pour plus d'information, veuillez me contacter au 514-780-8810, doug@skylinemontreal.com
Nouvelle étude: les salons commerciaux sont très importants pour les compagnies
Une nouvelle étude menée par Tradeshow Week  révèle que les salons commerciaux sont extrêmement importants pour les compagnies et ces dernières prévoient assister à plus de salons lorsque l’économie sera remise sur pied.

Malgré la récession économique, les gens veulent continuer d’assister à des salons commerciaux. Ils considèrent que de ne pas assister peut nuire à leur performance professionnelle et organisationnelle. Les salons commerciaux sont particulièrement importants et critiques dans le processus d’achat. 49% des répondants nous ont confié qu’ils achètent durant les trois mois suivant une visite à un salon.

Non seulement les salons commerciaux sont importants, mais 59% nous ont également dit qu’ils veulent assister à plus de salons une fois l’économie revenue à la normal.

Encore plus significatif, 96% des propriétaires/présidents/CEO de compagnies disent continuer d’assister aux salons commerciaux les plus importants de leur industrie. N’oublions pas que ces participants ont un grand pouvoir d’achat.


Exposants soyez attentifs. Voici les raisons pour lesquelles les visiteurs vont à des salons commerciaux malgré la récession économique.

Ils leur permettent de:
  • Rester au courant des tendances de leur industrie
  • Voir les nouveaux produits, équipements, technologies et services
  • Voir ou participer aux démonstrations de produits 
  • Voir les premiers produits qui ont été évalués sur le web
  • Construire et maintenir des relations / réseau
  • Rencontrer les dirigeants d’entreprise et leurs employés 
  • Faire des achats 
  • Acquérir de nouvelles idées 
  • S’éduquer, se former 
  • Sauver de l’argent en rencontrant des fournisseurs en un seul endroit
  • Comparer des produits compétiteurs 
  • Faire de la veille concurrentielle 
  • Maintenir une présence – voir et être vu 
Michael Hughes, vice-président recherche chez Tradeshow Week, nous faisait remarquer il y a quelques années que le haut taux de visiteurs en 2003 a fait augmenter le nombre d’exposants et d’espaces de location. Son dernier rapport prédit que l’histoire se répétera. Lorsque l’économie ira mieux, plus de gens assisteront à des salons commerciaux et par le fait même il y aura plus d’exposants.

Michael Hughes nous a gracieusement permis de partager avec vous sa présentation complète incluant des analyses, des tableaux, des commentaires et des résumés. Vous verrez également ce que pensent les dirigeants au sujet de ces salons commerciaux. Vous pouvez voir la présentation complète sur notre blog en cliquant sur le lien suivant.
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Le surprenant avantage d’un employé introverti

Lors d’une récente rencontre post évènement, nous étions surpris de voir que nos quatre meilleures personnes pour qualifier se décrit comment étant introverti. Introverti? N’est-ce pas les charmants extrovertis qui sont supposés être les meilleurs? Lisez pourquoi nos introvertis ont connu du succès et pourquoi ils peuvent vous aider sur un plancher d’exposition. Cliquez ici pour lire l’article (Anglais seulement).
Quatre gros changements pour les professionnels de l’industrie

Le ralentissement économique a rendu la tâche des professionnels de l’industrie encore plus stressante et ils sont maintenant en première ligne de la nouvelle réalité économique. Découvrez les 4 plus grands (et plus durs) changements auxquels ils font face, basé sur les commentaires de plus de 130 professionnels que vous pouvez lire ici. Cliquez ici pour lire l’article. Commentez cet article
Au-delà du verso d’une carte d’affaires: Créer un système de capitation de l’information plus efficace

Est-ce que votre système de capitation d’information commence et fini par des notes inscrites à l’endos d’une carte d’affaires? Changez vos habitudes et apprenez comment créer un système de captation des données en trois parties. Bien que cela puisse paraître fastidieux, vous allez mieux qualifier vos contacts et ainsi augmenter vos ventes. Cliquez ici pour lire l’article.


Que vous le saviez ou non, les professionnels de l’industrie sont aussi des gestionnaires de marque

En tant que directeur de salons commerciaux, vous vous voyez probablement porter beaucoup de chapeaux. C’est une bonne idée d’inclure gestionnaire de marque dans cette liste. Alors que le but premier des salons est de générer des contacts, ils sont également un endroit vital pour renforcer votre image de marque et sa reconnaissance.

Cliquez ici pour lire l’article.
Les salons commerciaux sont difficiles – Mais quel médium marketing ne l’est pas?

Faire du marketing pour des salons commerciaux est beaucoup de travail. Mais ce l’est aussi pour des campagnes de marketing direct, pour le télémarketing et quatre autres médiums marketing. Réalisez à quel point ces autres médiums marketing sont difficiles et vous allez redécouvrir la valeur des évènements. Lisez plus en cliquant ici.

Cliquez ici pour l'article  
Mon fantasme de salons commerciaux

Revenant de Las Vegas sur un vol de nuit, j’ai rêvé du salon commercial idéal impliquant une installation sans tracas, des nouveaux graphiques qui s’ajustent parfaitement, d’un personnel extrêmement efficace, d’une troisième journée avec autant de nouveaux contacts, d’un démontage également sans tracas et d’un CEO reconnaissant. Lisez plus en cliquant ici.

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Nouveaux produits!
Skyline Exhibits a étendu les capacités du lauréat « Envoy® Exhibit System »


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Skyline Exhibits redéfini la portabilité avec le nouveau Système et Station de travail Arrive®

Arrive® apporte un nouveau niveau de fonctionnalité au kiosque d’exposition à une caisse

Skyline Exhibits présente Arrive®, une solution encore plus portative pour les exposants. Le système et station de travail Arrive® offre un mural de 10’ de supports à bannière Exalt® ou Myriad® qui se transporte dans une seule caisse qui peut être convertie en une station de travail fonctionnelle. Apprenez-en plus sur comment Arrive peut vous donner un kiosque portatif qui s’emballe dans une seule caisse et qui offre plus de possibilités que vous pouvez penser en cliquant ici. Lisez plus en cliquant ici.