Votre patron, et tout particulièrement le patron de votre patron, vous ont demandé de mesurer le rendement du capital investi (RCI) de votre foire commerciale. Mais en raison de votre cycle des ventes d’entreprises à entreprises plus long, vous ne connaîtrez pas le total des ventes générées par chaque salon avant des mois, peut-être même des années. Encore faut-il que vous ayez d'abord accès aux chiffres des ventes. Nous vous invitons donc à cliquer ici pour connaître les 5 choses que vous pouvez mesurer pendant votre foire commerciale et dès qu'elle se termine. Ces critères objectifs vous aideront non seulement à justifier votre programme, mais aussi à l’améliorer considérablement. De cette façon quand vous obtiendrez finalement les chiffres de vente, en supposant bien sûr que vous mettiez la main dessus, ils vaudront la peine d’être mesurés.

Les résolutions du Nouvel An ont beau aller et venir, nous restons tout de même toujours très motivés quel que soit notre objectif, à perdre du poids, cesser de fumer, apprendre à faire ceci ou cela, trouver l'amour, quel que soit notre objectif. Nous devons toutefois également nous acquitter de nos responsabilités et depuis les deux dernières années de crise financière plusieurs entreprises ont dû congédier des employés, ce qui signifie qu'elles doivent faire plus avec moins. Au lieu de simplement travailler plus d'heures, comment pouvons-nous relever ce défi? Cliquez ici pour connaître 3 stratégies clés pour en tirer plus de votre journée. 

Qu'est-ce que l'image de marque? La définition de l'image de marque a évolué très rapidement depuis les dernières années. En effet les marques ne sont plus conçues dans des salles de conférence et nos perceptions ne sont plus fondées principalement à partir de ce que les entreprises nous demandent de croire dans leurs publicités. Aujourd'hui, la marque est synonyme de votre réputation et elle se bâtit autant par les promesses que vous faites à vos clients que par l'ensemble des expériences qu'ils ont avec vous.   Cliquez ici pour apprendre ce qu'il faut pour créer une marque qui aura du succès.

Pendant presque n'importe quel salon vient un moment où, si un génie apparaissait et vous permettait d'exaucer trois souhaits, vous en utiliseriez un pour que la foire commerciale finisse. Mais le temps précieux passé à la foire commerciale ne devrait jamais être balayé ainsi du revers de la main. Votre entreprise a fait un investissement significatif pour se présenter devant des centaines, sinon des milliers de clients potentiels pendant un nombre d'heures déterminé.  Cliquez ici pour découvrir des idées qui vous aideront à créer un sentiment d'urgence pour en tirer plus du personnel de votre kiosque.

Vous pourriez être surpris d'apprendre que la facilité et le coût d'installation et de démantèlement de votre kiosque dépendent en partie de quand et de comment vous faites livrer votre matériel à la foire commerciale. Dans la plupart des cas, vous avez le choix de faire livrer votre matériel directement pour qu'il arrive à l'ouverture du salon, ou d'effectuer la livraison des jours, voire des semaines à l'avance à un entrepôt désigné.  Cliquez ici pour découvrir comment chacune de ces solutions de livraison est vitale au bon déroulement d'une foire commerciale. 

Lorsque vous exposez dans une foire commerciale, vous acceptez de vous présenter côte à côte avec les concurrents de votre industrie. Pourtant, la compétition pour gagner l’attention des participants est beaucoup plus vive que celle qui existe entre vous et vos confrères exposants.  Cliquez ici pour connaître les 7 réels concurrents que vous devez battre, et la façon d'engager pleinement vos clients et vos clients potentiels lors de foires commerciales.

10 choses que j'aurais souhaité savoir avant de commencer à exposer
En tant qu'exposant, vous êtes confronté à des centaines de tâches à exécuter pour que le programme marketing de votre foire commerciale soit efficace. Mais dans quels domaines devriez-vous vous concentrer pour en assurer le succès?

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Un nouveau rapport de recherche dévoile les meilleures pratiques récentes de marketing événementiel

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